超實(shí)用推廣技巧，低成本高效引流
2022-11-19 加入收藏
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的日常任務(wù)之一就是推廣拓客，尤其對(duì)于中小型學(xué)校來(lái)說(shuō)格外重要。當(dāng)然，想做好推廣拓客是需要方法和技巧的，所以，怎么去進(jìn)行推廣拓客，我們今天就來(lái)討論一下。
1.線下推廣最常見就是地推、辦地面活動(dòng)、講座等，建議在每次地推中，都做好地推漏斗計(jì)算。地推不是簡(jiǎn)單的遞出廣告，這種操作是沒有效果的，必須結(jié)合漏斗統(tǒng)計(jì)，拿到了數(shù)據(jù)才能為下次地推打基礎(chǔ)，更好的去做資源安排。
2.自媒體時(shí)代，利用自媒體營(yíng)銷推廣，對(duì)品牌進(jìn)行曝光，提升知名度，是一種很好的拓客渠道。尤其短視頻接受度越來(lái)越廣，可以將公司品牌、企業(yè)文化及產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，達(dá)到宣傳、引導(dǎo)購(gòu)課效果。
3.微信群是線上社群最常見的一種，做好社群運(yùn)營(yíng)，將公域流量轉(zhuǎn)化成你的私域流量，把流量池牢牢鎖住，通過(guò)持續(xù)的輸出，讓家長(zhǎng)對(duì)品牌產(chǎn)生信任，這樣無(wú)論是拓客還是復(fù)購(gòu)都不在話下。
4.善于使用朋友圈營(yíng)銷，在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品信息、課程優(yōu)惠，利用熟人關(guān)系鏈來(lái)進(jìn)行傳播、銷售。這樣付出的成本低，收獲的效益高。但這種方式會(huì)消磨你個(gè)人的形象，所以要避免頻繁發(fā)廣告，或用低俗的語(yǔ)言進(jìn)行宣傳，這樣才會(huì)具有持續(xù)性。
1.紅包引流。老師可根據(jù)不同營(yíng)銷需求設(shè)定不同規(guī)則，包含紅包名稱、紅包開始和結(jié)束時(shí)間、金額范圍、數(shù)量、使用說(shuō)明等，通過(guò)H5活動(dòng)引出搶紅包活動(dòng)，快速收集用戶信息實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
適用場(chǎng)景：例：線上課程推廣、向客戶信息收集、課程招生促銷、線上吸粉等。
2.點(diǎn)贊助力。根據(jù)好友點(diǎn)擊助力累計(jì)的分?jǐn)?shù)排名，分?jǐn)?shù)越高，排名越前。這種方式可以快速實(shí)現(xiàn)裂變式傳播，老師可以對(duì)首頁(yè)、規(guī)則、活動(dòng)類型可自由設(shè)置，讓傳播更有針對(duì)性。
適用場(chǎng)景：節(jié)假日等節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、新校開業(yè)、周年慶等。
3.微砍價(jià)，通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠讓客戶成為我們的宣傳員。老師可根據(jù)不同營(yíng)銷需求設(shè)置活動(dòng)原始價(jià)和最低價(jià)格，用戶通過(guò)邀請(qǐng)砍價(jià)，砍到相應(yīng)價(jià)格即可免費(fèi)領(lǐng)取或兌換獎(jiǎng)品。
適用場(chǎng)景：節(jié)假日活動(dòng)等節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷。
一般來(lái)說(shuō)推廣拓客主要通過(guò)線下和線上兩種方式去進(jìn)行，線下有它的玩法，線上也有它的優(yōu)勢(shì)，老師在進(jìn)行選擇的時(shí)候可以把這兩者結(jié)合起來(lái)，這樣能夠讓推廣更加多元化，繼而達(dá)到比較不錯(cuò)的效果。